3月4日下午，应杭州师范大学省级涉外法治人才协同培养创新基地和杭州师范大学沈钧儒法学院国际法教研室的邀请，北京大成（杭州）律师事务所高级合伙人高洋律师为杭州师范大学沈钧儒法学院涉外法治人才培养创新班和涉外法治方向研究生做“跨国并购风险、保护与博弈”的实务讲座。本次讲座由杭州师范大学省级涉外法治人才协同培养创新基地主任李建忠教授主持。

讲座伊始，高洋律师简要介绍了跨国并购的基本概念，包括并购的类型，如吸收合并、新设合并、股份收购和资产收购等，并通过案例深入浅出地解释了这些概念在实际操作中的应用。他指出，跨国并购不仅涉及复杂的法律问题，还涉及战略规划、财务分析、税务筹划等多方面内容。

在投资架构部分，高律师分析了通过第三地转投、设立中间层控股公司等策略的优势与风险，以支付宝收购速汇金等案例为例，展示了如何通过合理的架构设计实现跨境投资的合规与高效。

讲座的核心部分聚焦于跨国并购中的风险及其应对策略。高律师详细列举了收购方可能面临的诸多风险，如战略与可研风险、信息不对称风险、估值与报价风险、“一女二嫁”风险、财务税务风险、审批风险、过渡期风险等，并为每一种风险都提供了专业的买方保护措施和卖方博弈策略。例如，在信息不对称这一风险上，他强调了尽职调查的重要性，并建议通过声明与保证、披露函等方式来保护买方利益；在估值与报价风险中，他指出专业机构估值和企业价值（EV）估值的必要性，并分享了Earn-Out（业绩支付）等技巧性报价方法。

高律师还特别提到，卖方在跨国并购中也面临诸多风险，如收购方选择风险、交割风险、被索赔风险等，并从卖方角度提出了相应的保护措施。他指出，合同条款的本质是各方权利、义务、责任和风险的分配与博弈，因此在跨境并购中，双方需要通过充分的沟通与协商，达成公平合理的交易条款。

高洋律师是北京大成（杭州）律师事务所的资深合伙人，拥有丰富的跨境投资并购经验。他毕业于吉林大学英语系，并在浙江大学取得国际法硕士学位。凭借精通英、西双语的极大优势，高律师在跨境投资并购、进出口、国际工程和争议解决领域积累了深厚的专业素养。他不仅是司法部千名涉外律师人才之一，还曾入选全国律协涉外律师领军人才第七期赴英培训项目。此外，高律师还积极参与社会活动，担任杭州师范大学沈钧儒法学院涉外法治基地实务导师、浙江大学法学院国际法方向实务导师，同时也是浙江境外投资服务联盟服务专家和浙江省律协“一带一路”专委会副主任，为推动涉外法治建设贡献了重要力量。

作者：周烨郡