2月17日下午，应杭州师范大学省级涉外法治人才协同培养创新基地和杭州师范大学法学院国际法教研室的邀请，北京德恒（杭州）律师事务所高级合伙人沈文文律师为杭州师范大学沈钧儒法学院涉外法治人才培养创新班的同学做“国际贸易合同的签订和履行”的实务讲座。本次讲座由杭州师范大学省级涉外法治人才协同培养创新基地主任李建忠教授主持。

沈律师的讲座共分三个部分，即合同的签订、合同各条款和合同纠纷处理。

首先，他介绍了合同签订的前期准备工作。他强调了尽职调查的重要性，指出要通过尽职调查确定交易对手是否有履行和偿债能力、信用纪录如何，以避免与空壳公司或信用不良的公司合作。他还详介绍了解交易对手的一般方法和技巧，如在粮谷饲料买卖中会使用GAFTA条款，在油和油脂买卖中会使用FOSFA条款，在国际建筑工程领域经常使用FIDIC条款等。

其次，他详细介绍了合同签订的一般过程，包括要约、承诺、要约邀请和反要约等环节，并结合《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的相关条款进行了解释。他还提到了合同书和EDI（数据电文）这两种合同签署方式的特点和适用场景。

最后，在合同各条款的讲解中，沈律师逐一分析了签约主体、产品包装及知识产权、产品原产国条款、价格条款、质量标准、付款方式等关键条款。同时特别强调了签约主体审核的重要性，指出要审核交易对方的主体有效性、签约资格、国籍、注册地址、联系方式等，同时也要注意商标、专利、技术秘密的权利人与签约主体的一致性。在合同纠纷处理部分，沈文文律师通过最高院的案例，详细讲解了合同纠纷的处理要点。他指出，企业在遇到合同纠纷时，要及时收集保留书面证据，学会使用书面通知和催告，并及时主张权利，避免错过诉讼时效。

讲座最后，沈文文律师对讲座内容进行了回顾，同时解答了现场同学们提出的一些问题，本次讲座为同学和老师提供了全面、深入的国际贸易合同法律实务知识，拓展了同学们的实务视野。

沈文文律师不仅是上海国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、浙江省律师协会涉外法律服务促进委员会副主任、浙江省律师协会海事海商专业委员会副主任，同时还入选司法部千名涉外律师名单。自执业以来，为诸多国有大型企业、上市公司、外商投资企业提供了大量的非诉法律服务和诉讼法律服务，并且多次获得浙江省律师协会、杭州市律师协会的嘉奖。（供稿：周烨郡）